Peut-on réussir à vivre d'Amazon FBA quand on est jeune et fauché ?
Être un vendeur prospère sur Amazon n’est pas simplement une question de chance, mais le résultat d’un travail acharné, d’un réseau bâti, de stratégies réfléchies, de remise en question, et d’une gestion financière rigoureuse. En tant que vendeur sur la plateforme depuis août 2019, j’ai toujours accepter de partager mon parcours depuis mes débuts (en tant que solo-entrepreneur). Dévoiler les étapes de ma croissance et offrir des conseils précieux pour ceux qui aspirent à réussir dans le monde complexe de la vente en ligne me permet de montrer au plus grande nombre que c’est possible, de diversifier mes revenus et de développer mon personal branding.
Amazon FBA, de l'Auto-Entreprise à la SASU : Construire une Base Solide
J’ai débuté mon aventure sur Amazon en tant qu’auto-entrepreneur en août 2019. Rapidement, j’ai réalisé l’importance de structurer mon entreprise de manière plus formelle pour favoriser sa croissance. L’auto-entreprise n’est pas adapté à la vente en ligne, aucune charge ne peut-être déduites du résultat, et dans la vente sur Amazon, les charges sont la norme. En revanche, c’est très bien pour démarrer et débloquer ses barrières psychologiques. En novembre 2020, j’ai pris la décision de fermer mon entreprise individuelle pour créer ma première vrai société : une SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle). Cette transition m’a permis de consolider mes activités et de prendre des décisions stratégiques en toute légalité. La non-rémunération dans une SASU est cumulable avec les allocations chômages de pole emploi. C’est à dire qu’on peut travailler gratuitement, sans pression financière puisqu’on peut toucher les allocations chômage quand on travaille à titre gratuit dans une SASU. Cela permet tout simplement de développer la trésorerie de sa société (il est là tout l’intérêt), puisque ne pas se verser de salaire reste une sacré économie.
De ce fait ma trésorerie montait petit à petit et de toute façon, le salaire n’est clairement pas envisageable avant 2 voir 3 ans d’activité. Surtout quand on se lance avec un budget serré, ce qui était mon cas, comme tu peux le voir en détail sur cet article (qui date un peu maintenant). A l’époque j’ai démarré avec un premier stock de 1200€, plus les dépenses pour me former (l’achat d’une formation pour apprendre les bases de la vente sur Amazon) et les logiciels. Il est donc primordial de vivre chichement du chômage si des droits sont ouverts pour se donner toutes les chances de réussir dans la vente de produits physique car les marges sont très serrés.
Lors de la création de ma SASU, j’ai pris soin de m’entourer de professionnels compétents. C’est là que Dougs, mon expert-comptable en ligne, est intervenu. Depuis le début, ils ont été un partenaire de confiance, guidant mes démarches comptables et fiscales. Si vous cherchez un expert comptable en ligne fiable, je recommande vivement Dougs. (Note : Lien d’affiliation ici).
Mes 3 Bilans Comptables Transparents sur Amazon FBA
Une gestion financière efficace est cruciale pour la réussite sur Amazon. J’ai récemment effectué l’évaluation de ma société avec Dougs dans le but d’apporter les titres de ma SASU à une holding détenu par moi-même, afin de construire un groupe et faire grossir mon patrimoine professionnel. Aujourd’hui, je te partage les résultats transparents de mes trois derniers bilans comptables avec ma société pour que tu puisses te faire une idée de la marge finale réelle qu’on peut obtenir avec un business Amazon FBA. Les résultats ci-dessous sont cohérents avec ma vidéo sur le sujet : Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?
- Bilan 1 (novembre 2020 – Août 2021) : Première année de la SASU sur 10 mois avec pas mal de prestations de services, ce qui fait gonfler artificiellement la marge, mais cela me permet d’avoir des capitaux à réinvestir dans des stocks de marchandises – Chiffre d’affaires : 87 000€ (marge nette 21 000€) 24%
- Bilan 2 (Septembre 2021 – Août 2022) : Croissance significative du chiffre d’affaires, amélioration des marges grâce à une optimisation des coûts et une diversification des produits. Déclenchement des redevances de marques en Juin 2022 – Chiffre d’affaires 275 000€ (marge nette 42 000€) 15%
- Bilan 3 (Septembre 2022 – Août 2023) : Consolidation de la croissance, beaucoup d’investissement pour des prises de risques qui s’avèrent non payantes (Expédition en FBM / Vente sur site internet / Autre Marketplace / Délégation). En complément, d’une augmentation importante des frais FBA en mars 2023, je subis une perte sèche de 20 000€ début Janvier 2023 pour 0,5cm de trop sur 2000 cartons. On apprends de ses erreurs donc je fais le dos rond et je continue d’aller de l’avant. Je prépare donc la transition vers un modèle holding. Entre temps pas mal de remise en question sur le plan perso. Puis départ en Chine à Canton Fair fin 2023. – Chiffre d’affaires 513 000€ (marge nette 44 000€) 8%.
Construire un Actif Solide Revendable sur Amazon FBA
Mon parcours sur Amazon m’a permis de créer un véritable actif évalué à plus de 100 000€. L’évaluation des parts de ma SASU, a été réalisé par DOUGS sur l’accumulation des capitaux propres de ma société (bénéfices des trois bilans non distribué) puis validé par un commissaire aux compte.
La clé de cette réussite réside dans la compréhension approfondie du marché, la réactivité aux changements (crise, augmentation des frais) et l’investissement continu dans des nouveaux produits et dans des stratégies de vente efficaces.
Conseils pour Réussir à Vendre sur Amazon FBA en 2024, 2025, 2026
- Changer d’identité (désapprendre puis ré-apprendre) : Prendre conscience qu’il faut investir dans un coaching personnalisé ou une formation pour apprendre les bases de la vente sur Amazon et lancer son premier produit pour lever les barrières psychologique (s’apercevoir que tu peux vendre un produit à n’importe qui sans être présent derrière un comptoir)
- Connaître son Marché (maîtriser les logiciels) : Analyser régulièrement les tendances du marché avec l’outil Helium 10 par exemple pour anticiper les demandes des clients, détecter les anomalies de marché et bien calculer les marges pour ne pas lancer un produit au hasard.
- Optimiser ses Opérations : Automatiser les processus lorsque possible, minimiser les coûts opérationnels tout en maintenant la qualité et le débit de nouveaux produits commercialisés pour faire croître les ventes et donc augmenter la marge annuelle.
- Investir dans la Publicité : Utiliser les outils publicitaires d’Amazon de manière stratégique pour augmenter la visibilité du catalogue.
- Gérer le Financièrement avec Précision : Suivre attentivement les finances sur un logiciel comptable en ligne tel que Dougs (en société), ou une banque en ligne comme Qonto (pour une auto-entreprise). Surtout ne pas dépenser l’argent durement gagné dans du plaisir court terme. Directement réinvestir dans de nouveaux produits pour grossir encore et encore. Planifier la croissance en se fixant des objectifs de vente.
Conclusion peut-on réussir sur Amazon FBA finalement ?
Mon parcours sur Amazon est le résultat d’années de travail acharné, de prises de décision réfléchies, et de partenariats solides. En suivant ces conseils et en restant déterminé, tout entrepreneur peut aspirer à construire son propre succès sur la plateforme de vente en ligne la plus importante au monde.