Est ce rentable de Vendre sur Amazon en 2024/2025 ?

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Tu es chef d’entreprise, auto-entrepreneur ou futur entrepreneur et tu recherches des moyens pour améliorer les ventes de ton entreprise ou démarrer ton activité ?

Ta recherche t’a mené à la possibilité de faire du commerce en vendant sur Amazon et maintenant, tu te demandes ceci :

– Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

Gloire soit rendue à Internet, le développement des technologies en ligne et le pouvoir d’achat des consommateurs ont augmenté la disponibilité des marchés où les entrepreneurs peuvent vendre 24/24h 7/7J. C’est juste magique !

La réponse catégorique est « OUI »: il peut être rentable de Vendre sur Amazon, mais il faut en amont bien calculer ses coûts et n’oublier aucune dépense dans ses calculs.

Dans cet article, je vais discuter des marges nettes qu’on peut obtenir en vendant sur Amazon en 2024/2025, en prenant un salaire, en payant toutes les charges ainsi que les impôts. L’exemple ici sera le mien avec une société basée en France (SAS).

Quelle marge nette peut-on obtenir en vendant sur Amazon ?

Pour calculer ta marge nette, commence par soustraire les coûts directs liés au chiffre d’affaires obtenu. Ces coûts comprennent le stock acheté auprès du fournisseur ou du fabricant, ainsi que tous les autres coûts associés au processus d’achat et de revente des produits (stockage, manutention, frais de vente, Tva, transport).

Ta marge nette sera alors proche du résultat obtenu après cette 1ʳᵉ opération.

Mettre en place un fichier mensuel pour suivre la trésorerie actuel et futur

De mon côté, chaque mois je mets en place un fichier avec les montants des revennus et des dépenses. L’idée est de tracker l’argent afin de pérenniser l’entreprise. Le but ici est de connaître les % que représentent les coûts pour faire le chiffre d’affaires du mois.

Prenons un exemple : Si en janvier j’ai fais 100 000€ de vente et que j’ai eu 20 000€ de frais de livraison.

Je sais maintenant que les frais FBA d’Amazon représente 20% de mon chiffre d’affaire

Pour être plus safe, je t’invite à le faire chaque mois et à faire une moyenne des % obtenu selon les différents pôles de dépenses.

Les charges variables montent ou diminuent selon tes ventes

Liste des charges variables d’un vendeur sur Amazon :

TVA (-17%) / Frais de vente (-15,45%) / Frais fba (entre -10 et -30%) / Publicité (-5%) / Achat de marchandises (entre -10 et -30%)

Avec le commerce en ligne, il y a des choses sur lesquelles tu n’auras pas le contrôle. Prenons ensemble un Exemple concret :

Si Amazon décide que les frais de vente pour vendre sur sa place de marché sont de 15,45% tu ne pourras pas contourner ce frais.

Tu auras 15,45% de frais de ventes que tu vendes pour 100€ ou 1 million d’€ par mois.

L’idée est de connaître les % que représentent tes frais de ventes, d’expédition, d’achat sur ton chiffre d’affaires.

Pourquoi faire cela ?

Car cela permet de mieux visualiser le % restant pour payer tes charges fixes.

Les erreurs fatales à éviter pour réussir sur Amazon FBA en 2024 / 2025 / 2026

Les charges fixes seront moins lourdes si tes ventes augmentent

Liste des charges fixes d’un vendeur sur Amazon :

Salaires / Logiciels / Abonnements divers / Fournitures

Avec le temps, tu te rendras compte que plus, tu fais de vente, moins tu sens le salaire passé.

L’idée justement, c’est de tenir de 0 à 50 000€ de vente par mois et de ne pas lâcher (c’est l’étape la plus dure).

Car de 0 à 50k/mois, tu ne te paieras peut-être pas, les charges seront lourdes à supporter, mais il faut tenir.

Si tu te paies, ta marge nette après l’impôt sur les sociétés sera faible, probablement moins de 10% (si tu te paies, tu es peut-être devenu libre financièrement au passage, c’est déjà une belle étape de franchie, bravo !)

L’importance de la vision, et de penser long-terme :

Plus tu montes dans les chiffres, exemple 100K / 300k / 1 million de ventes par mois, plus la marge finale augmentera, on peut donc passer de – de 10% de rentabilité nette à 11/12/13 voir 14/15 % au bout de 3, 4, 5 ans.

Pour conclure, quel montant % net crache une société qui vends sur Amazon après avoir tout payer ?

Ici, je vais te donner une règle que j’ai découverte au fur et à mesure du temps.

La règle des 10% ou autrement dit : 1 mois de ton chiffre d’affaires sera égale à 1 an de bénéfices (avec salaires, réinvestissement, et impôts déduits)

Effectivement ça ne vend pas du rêve, mais c’est la réalité que je vis personnellement et que je te partage pour t’aider à y voir plus clair et savoir si ce type de business est fait pour toi ou non.

Si tu décides de ne pas te payer, que tu ne dépenses pas d’argent en développement (logiciels, connecteurs, photo, prestataires) et que tu souhaites rester seul, tu peux monter à 15 voir 20% net après IS (quand tu fais – de 50k/mois de vente).

Après tout dépend de comment tu achètes, comment tu vends, tes stratégies d’optimisation, plein de facteurs rentrent en compte et le % peut varier.

Mais en général, tu devrais te rapprocher des chiffres indiqués.

Tu te rendras compte à travers le temps que ce que je dis est vrai.

J’espère avoir pu t’aider, au plaisir ! Julien

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