Avant de te donner le budget que j’ai utilisé pour vendre sur amazon, saches que j’ai démarré la vente sur Amazon en parallèle de mon travail. A l’époque en Avril 2019, j’étais encore intérimaire à l’usine le travaille était posté : nuit, après-midi, matin pour des horaires horribles. J’ai acheté une formation pour vendre sur Amazon puis je me suis lancé. J’ai fais toutes les démarches administratives comme la création d’une auto-entreprise, ouvrir un compte vendeur sur Amazon, payer des codes-barres à GS1, déposer ma marque. Ensuite j’ai acheté sur alibaba mon premier stock de 200 pièces pour débuter, créer mes premières fiches produits (photo, listing, commentaires, questions). En même temps j’ai pris des abonnements pour me faciliter la vie de vendeur en ligne comme avoir un logiciel qui indique toutes les recherches des clients sur Amazon, qui me sert à envoyer des mails automatiques. Quel budget pour vendre sur Amazon j’ai dépensé ? Voici la réponse à cette fameuse question. Si tu veux savoir comment vendre sur Amazon je t’invite à cliquer ici.

Le budget administratif pour vendre sur Amazon

Voici les différentes dépenses détaillées que j’ai eu pour lancer mon activité administrativement

– Abonnement Amazon PRO : 49,00€ / mois

– INPI pour déposer et protéger ma marque : 420,00€ (c’est 210€ mais j’ai fais une erreur qui m’as coûté 210€)

– GS1 sert à obtenir des codes barres EAN à 9 chiffres : 178,50€

– Création d’une auto-entreprise : GRATUIT

– URSSAF 4,30% du CA (moyenne vente à 25,00€) : 25 x 200 = 5000  | 5000 x 4,3% 100 = 215,00€

TOTAL = 862,50€

 

La dépense pour l'achat du produit

Ici, on va parler du budget lié au coût d’achat de mon premier produit, j’avais pris 200 pièces pour débuter.

– Échantillon commandé sur alibaba pour tester la qualité de mon produit : 105 USD = 93,00€

– Achat de mon stock de 200 pièces sur alibaba : 1000 USD = 895,00€ x TVA (auto-entrepreneur) = 1074,00€

– Livraison en train de chine à un entrepôt Amazon : 330 USD = 295,00€ x TVA = 354,00€ 

TOTAL = 1521€

les dépenses pour le MARKETING

Dans le budget consacré au Marketing, je n’ai pas hésitez à mettre du budget. Le marketing est la chose la plus importante pour vendre. Par exemple, la preuve sociale, l’identité de la marque, connaître les mots clés recherché par les clients sur Amazon. Toutes ces dépenses m’ont permis de vendre mon produit, sans ces différents coût, je n’aurais pas réussi.

– Création d’un PACK LOGO pour donner une vrai identité et améliorer la valeur perçu de ma marque : 300,00€

– Commentaire pour avoir de la preuve sociale sur mon produit : 52 commentaires x 15,99€ = 832,00€

– Hélium 10 pour connaître les ventes et les termes de recherches des clients : 87,00€ / MOIS

– AMZ COKPIT pour envoyer des e-mails automatique aux clients et capturer des adresses mails : 30,00€ / MOIS

– Formation pour vendre sur Amazon : 1500,00€

TOTAL : 2749,00€

Mon budget total pour démarrer la vente sur Amazon

– SOUS TOTAL ADMINISTRATIF : 862,50€

– SOUS TOTAL PRODUIT : 1521,00€

– SOUS TOTAL MARKETING : 2749,00€

BUDGET TOTAL SORTIE DE MON COMPTE  POUR LE LANCEMENT : 5132,50€

QUEL BUDGET POUR VENDRE SUR AMAZON : LES FRAIS AMAZON

D’autres dépenses seront à prévoir dont les frais de vente qu’Amazon prends sur chaque vente qui s’élève à 16% et des frais de livraison des produits aux clients si vous confiez la logistique à Amazon. 

C’est ce que j’ai fais mais ces deux frais on ne les paye pas si on calcule bien sa marge avant de démarrer. Amazon prélève ces deux montant directement sur notre compte vendeur. Je vais vous détailler les frais que j’ai eu en frais de vente et frais logistique.

– FRAIS DE VENTE 16% HT (19,20% en Auto-entreprise) :

25 (Prix vente) x 200 (stock écoulé) x 19,20% ( frais de vente AMZ) = 960,00€

– FRAIS FBA LOGISTIQUE : 

Les frais FBA dépendent de la taille et du poids de votre produit dans son emballage. Moi j’ai eu des frais fba à 3,95€ HT

3,95 (FBA HT) x 20% (TVA) x 200 = 948,00€

TOTAL FRAIS AMAZON : 1908,00€ mais ces frais sont normalement calculé avant de vous lancer sur un produit pour pouvoir connaître votre marge et donc gagner de l’argent tout en payant les frais amazon.

Amazon déduira ces frais sur votre chiffre d’affaire.

Pour mon cas, je vais prendre une moyenne de 25€ de vente pour produit car au début j’ai mis mon produit moins cher pour mettre en place une stratégie d’escalier et monter progressivement mon prix. Mais pour l’exemple on va prendre une moyenne à 25,00€.

Donc 200 x 25 = 5000 de CA 

Sur ces 5000€, Amazon prends ces frais 1908,00€. Donc 5000 – 1908 = 3092 € 

Les frais Amazon représente 38,16% de mon CA sur mon premier produit, il faut donc bien calculer vos différents coût et voir si vous marger assez avant de vous lancer. 

Il me reste donc 3092,00€ mais le lancement ma coûté 5132,50€

– Donc BILAN NET : 3092 – 5132,50 = – 2040,50€ 

Je suis donc en perte sur mon lancement de 2040,50€ mais c’est normal, il faut savoir perdre au début pour gagner ensuite. J’ai du payer les différents frais de démarrage comme une formation pour apprendre à vendre sur Amazon mais, ces frais je n’aurais plus à les payer par la suite. J’avais néanmoins bien calculer ma marge cible avant de lancer mon produit bien entendue, ne vous lancer pas dans des stocks sans marger, il faut se former. Pour faire du vélo, il fallait bien que quelqu’un soit derrière nous au début et s’entraîner pour réussir à rouler.

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