Avant de te donner le budget que j’ai utilisé pour vendre sur Amazon, saches que j’ai démarré la vente sur Amazon en parallèle de mon travail. Ici, tu trouveras des vrais chiffres issus de mon démarrage. Ils peuvent varier selon les années.

À l’époque, en avril 2019, j’étais encore intérimaire à l’usine, le travaille était posté : nuit, après-midi, matin pour des horaires horribles. J’ai acheté une formation pour vendre sur Amazon puis je me suis lancé.

J’ai fait toutes les démarches administratives comme la création d’une auto-entreprise, ouvrir un compte vendeur sur Amazon, payer des codes-barres à GS1, déposer ma marque. J’ai fait des recherches avec l’extension Helium 10 pour valider l’idée produit et faire une étude de marché.

Ensuite j’ai acheté sur alibaba mon premier stock de 200 pièces pour débuter. créer mes premières fiches produits (photo produit, texte de vente, optimisation des mots-clés).

En même temps, j’ai pris des abonnements pour me faciliter la vie d’e-commerçant, comme avoir un logiciel qui me sert à envoyer des mails automatiques. Quel budget pour vendre sur Amazon, j’ai dépensé ? Voici la réponse à cette fameuse question. Si tu veux savoir comment vendre sur Amazon, je t’invite à cliquer ici.

Le budget nécessaire pour Vendre sur Amazon

Voici les différentes dépenses détaillées que j’ai eu pour lancer mon activité administrativement

– Abonnement Amazon PRO : 49,00€ / mois

– INPI pour déposer et protéger ma marque : 420,00€ (c’est 210€ mais j’ai fais une erreur qui m’as coûté 210€)

– GS1 sert à obtenir des codes barres EAN à 9 chiffres : 178,50€

– Création d’une auto-entreprise : GRATUIT

– URSSAF 4,30% du CA (moyenne vente à 25,00€) : 25 x 200 = 5000  | 5000 x 4,3% 100 = 215,00€

TOTAL = 862,50€

 

La dépense pour l'achat du produit

Ici, on va parler du budget lié au coût d’achat de mon premier produit, j’avais pris 200 pièces pour débuter.

– Échantillon commandé sur alibaba pour tester la qualité de mon produit : 105 USD = 93,00€

– Achat de mon stock de 200 pièces sur alibaba : 1000 USD = 895,00€ x TVA (auto-entrepreneur) = 1074,00€

– Livraison en train de chine à un entrepôt Amazon : 330 USD = 295,00€ x TVA = 354,00€ 

TOTAL = 1521€

Les dépenses pour le Marketing

Dans le budget consacré au Marketing, je n’ai pas hésité à mettre du budget. Le marketing est la chose la plus importante pour vendre. Par exemple, la preuve sociale, l’identité de la marque, connaître les mots clés recherchés par les clients sur Amazon. Toutes ces dépenses m’ont permis de vendre mon produit, sans ces différents coûts, je n’aurais pas réussi.

– Création d’un PACK LOGO pour donner une vraie identité et améliorer la valeur perçue de ma marque : 300,00€

– Give – ways : 52 x 15,99€ = 832,00€

Hélium 10 pour connaître les ventes et les termes de recherches des clients : 87,00€ / MOIS

– AMZ COKPIT (aujourd’hui, j’utilise Mailerlite qui coûte 10€/mois) pour envoyer des e-mails aux clients et capturer des adresses mails : 30,00€ / MOIS

– Formation pour vendre sur Amazon : 1500,00€

TOTAL : 2749,00€

Combien ça coute de Vendre sur Amazon ?

– SOUS TOTAL ADMINISTRATIF : 862,50€

– SOUS TOTAL PRODUIT : 1521,00€

– SOUS TOTAL MARKETING : 2749,00€

BUDGET TOTAL SORTIE DE MON COMPTE POUR LE DÉMARRER L’ACTIVITÉ AVEC UNE MARQUE : 5132,50€

Combien ça coute de Vendre sur Amazon ? (Les frais Amazon)

D’autres dépenses seront à prévoir dont les frais de vente qu’Amazon prend sur chaque vente qui s’élève à 16% et des frais de livraison des produits aux clients si vous confiez la logistique à Amazon. Ces frais seront variables selon la taille et le poids de votre produit dans son emballage.

C’est ce que j’ai fais, mais ces deux frais on ne les paye pas si on calcule bien sa marge avant de démarrer. Amazon prélève ces deux montants directement sur notre compte vendeur. Je vais vous détailler les frais que j’ai eus en frais de vente et frais logistique.

– FRAIS DE VENTE 16% HT (19,20% en Auto-entreprise) :

25 (Prix vente) x 200 (stock écoulé) x 19,20% ( frais de vente AMZ) = 960,00€

– FRAIS FBA LOGISTIQUE : 

Les frais FBA dépendent de la taille et du poids de votre produit dans son emballage. Moi j’ai eu des frais fba à 3,95€ HT

3,95 (FBA HT) x 20% (TVA) x 200 = 948,00€

TOTAL FRAIS AMAZON : 1908,00€ mais ces frais sont normalement calculés avant de vous lancer sur un produit pour pouvoir connaître votre marge et donc gagner de l’argent tout en déduisant les frais de vente et d’expédition qu’Amazon prélève sur votre compte vendeur. 

Amazon déduira ces frais sur votre chiffre d’affaires. Vous ne sortez de ce fait pas d’argent de votre trésorerie pour payer ces frais s’ils ont bien été calculés en amont encore une fois.

Pour mon cas, je vais prendre une moyenne de 25€ de vente pour produit car au début, j’ai mis mon produit moins cher pour mettre en place une stratégie d’escalier et monter progressivement mon prix. Mais pour l’exemple, on va prendre une moyenne à 25,00€.

Donc 200 x 25 = 5000 de CA 

Sur ces 5000€, Amazon prend ces frais 1908,00€. Donc 5000 – 1908 = 3092 € 

Les frais Amazon représentent 38,16% de mon CA sur mon premier produit, il faut donc bien calculer vos différents coûts et voir si vous marger assez avant de vous lancer. 

Il me reste donc 3092,00€ mais le lancement m’a coûté, 5132,50€

– Donc BILAN NET : 3092 – 5132,50 = – 2040,50€ 

Je suis ainsi en perte sur mon lancement de 2040,50€ mais c’est normal, il faut savoir perdre au début pour gagner ensuite.

J’ai dû payer les différents frais de démarrage comme une formation pour apprendre à vendre sur Amazon, mais ces frais, je n’aurais plus à les payer par la suite.

J’avais néanmoins bien calculé ma marge cible avant de lancer mon produit bien entendu, ne vous lancer pas dans des stocks sans marger, il faut se former.

Pour faire du vélo, il fallait bien que quelqu’un soit derrière nous au début et s’entraîner pour réussir à rouler.

Abonne-toi sur ma chaîne YouTube pour suivre mon évolution, mes futurs conseils et mes futurs problèmes de vendeur actif.

Julien